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尚策咨询案例:盛洲软地基

2017-09-27 10:01:49 本文行家:可米鞋子

1、将散件销售整合成一揽子工程解决方案,让盛洲品牌深入人心,强势占领软基工程主流市场,成为软地基处理的领先品牌,建立起品牌壁垒。 2、3年时间,盛洲实现业绩飞跃,累计销售额已达6个亿,其中澳门大学横琴岛工程中标,就给盛洲带来1.2亿的回报,极大地提升其品牌地位。

盛洲软基地

五个字引爆六个亿

建筑工程品牌如何积聚“核力量”

【背景】

1、盛洲,专注于软地基处理领域的高科技企业,从单一的排水板生产供应商发展为软地基工程承包商。

2、在我国建筑工程行业,全行业处于低水平竞争,整个市场还没有产生领导品牌。

3、如何树立品牌,从产业链的低端走向产业链的高端,是整个行业面临的问题。

【挑战】

1、盛洲所服务软地基处理行业较冷门,专业与技术不为外界所了解,盛洲作为拥有多项国家专利的高科技企业,优势没有充分发挥出来

2、业务侧重于施工和生产,处于产业链的低端,也与盛洲的现有实力不匹配。

【对策】

1、产品优势化——生动化包装,以产品为支点,撬动品牌价值提升!

2、品牌号召力——产品、企业形象立体提升。

3、产业链定位——系统集成,从单一产品上升为解决方案,提升整体竞争力!

一、产品优势化——生动化包装,以产品为支点,撬动品牌价值提升!

 

2、品牌号召力——产品、企业形象立体提升。

寻找品牌支撑点:淤泥变磐石,表达盛洲提供的服务使业主“百年基业 一劳永固”,正是业主所需。

3、产业链定位——系统集成,从单一产品上升为解决方案,提升整体竞争力!


针对澳门大学横琴岛项目,壹串通对盛洲进行投标实战指导,打造标杆工程

以合作洽谈会为拓展业务增长点,进行渠道再造

【成效】

1、将散件销售整合成一揽子工程解决方案,让盛洲品牌深入人心,强势占领软基工程主流市场,成为软地基处理的领先品牌,建立起品牌壁垒。

23年时间,盛洲实现业绩飞跃,累计销售额已达6个亿,其中澳门大学横琴岛工程中标,就给盛洲带来1.2亿的回报,极大地提升其品牌地位。

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