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尚策咨询案例:森大国际

2017-09-27 09:58:21 本文行家:可米鞋子

1、通过产品品牌与销售渠道的建设,率先完成了在新兴市场的战略布局; 2、2010年时常营业收入比上年同期增长150%。

尚策咨询成功案例

森大国际

品牌出海的急先锋

【背景】

1、森大是一家国际贸易型企业,主要市场是以非洲为主的新兴市场。

2、进入非洲市场比较早,有部分优质客户,并与客户建立简单的供货关系。

3、主要的竞争对手是与森大同类的中国外贸企业,市场进入门槛低,吸引了众多的后来进入者。

4、防御竞争者,需要打造持续竞争力,提升森大销量。

【挑战】

1、现有市场壁垒没有建立,企业缺乏持续竞争力;

2、品牌弱小,产品缺少差异性

 

【对策】

1、企业品牌升级刷新——红色森大时代

    森大标志取材于地球网络元素,钢架结构组成的经纬互相支撑交织。一方面体现森大国际商路通达全球,是一个共赢的价值流通平台,实力强大;另一方面体现这一平台是一个与客户共同构建的利益共同体。

    森大从前期打基础的蓝色时代,迈向全面提速蓬勃发展的红火新时代。

 

2、建设渠道体系,提升渠道对销售的能力

①梳理、精简产品陈列,对优势产品进行品牌建设,根据当地消费特点进行哥白尼图画传播;

②对原有简单批发模式的渠道进行升级,加强对渠道的管控;

③与客户的管理,实施金桥计划,集中行动,以政策鼓励客户纳入经销商体系,推动品牌落地与渠道建设。

 

【效果】

1、通过产品品牌与销售渠道的建设,率先完成了在新兴市场的战略布局;

2、2010年时常营业收入比上年同期增长150%

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标签: 尚策咨询 绿知了 | 收藏
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