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尚策咨询案例:绿知了

2017-09-27 09:57:13 本文行家:可米鞋子

2017年5月28日-29日,洗护微商品牌绿知了在青岛黄岛泰成登酒店召开了“蜕变”绿知了2017年度战略发布会暨首届精英密训会,500位来自全国各地的优秀代理代表云集黄岛,共同见证了这一场揭开绿知了品牌发展新阶段序幕的盛会。通过这次发布会,代理们对绿知了的品牌战略和品牌定位更清晰、更有信心;

尚策咨询成功案例

绿知了

完美蜕变,成就微商洗护第一品牌

 【背景】 
     总规模即将突破一万亿,从业人数超过三千万
——微商,可能你此前极少予以关注甚至心怀,但一直悄无声息地保持着每年翻几番高速展的它,早已成一种不容忽的新兴销业态

  在平均品牌寿命不超半年的微商行里,绿知了有着一段非常煌的履——这个以洗发水和护发素为主打产品的典型微商品牌,不但牌三年屹立至今,一直保持着高速展的态势,从零开始做到了在的团队人数超十万、流水过亿

  但随着微商快速发展,同类型的产品不断充斥市场,甚至扰乱市场。作为微商洗护行业的龙头企业,如何继续保持原有优势,并快速抢占消费认知和认可,成为品牌基业长青的关键!


     【洞察】
   
尚策团队经过研究洞察分析:

1、微商的本质是基于熟人关系的社会化分销,核心是经营人,会员是最大的资产。

2、微商代理是比较分散,约束力比较差,主要看利润和产品潜力。因此好产品是核心基石,一切来源好品质,产品是1,会员是0

3、未来十年是新零售的时代,新零售最核心的是online in offline,线上线下的打通。微商只基于线上的交易,如何联动线下实现最大的价值体现,成为微商未来新的红利。

    
   【策略

第一招:信任感——打造可信赖的品牌形象

尖刀定位:德派洗护专家

超级口号:生物科技,天然萃取

尖刀创意:破茧新生,完美蜕变




        在研究洞察中发现:日用品品牌可以分为三个派系:日韩派——聚焦年轻人群市场、走时尚潮流风格的日用品品牌;美派——以日化巨头宝洁为代表,走大众化、物美价廉路线的日用品品牌;德派——以高新技术和天然原料缔造绝佳使用体验的高端品牌。

 而绿知了的洗发水和护发素绝不牺牲质量牟取更高的利润,必须保证产品的出色效果,以应用天然萃取物、无硅油少化学品、效果出众著称,用过的都说好,微商口碑极佳!对产品品质和工艺的坚守,就是对德派洗护的坚持!为此,绿知了加强了研发实力,直接买断国际尖端技术的专利,坚持生物科技和天然萃取,力求来最佳的使用效果。








第二招:体验感——强化体验,真实感受

1、发展实体店的原因:

1)线下巨大市场,业绩增长空间:整个洗护用品行业90%以上的份额在线下市场;

2)提供更多服务,品牌更有价值:有了店面,能提供养发、体验、检测等多种服务,通过延伸服务范围,提升小绿品牌价值;

3)店面就是广告,让小绿更知名:每个实体店的门头,都是一块现成的广告牌;

4)有实体有信任,消费者能放心:有实体店的品牌,消费者更能够放心地购买;

5)自己的实体店,团队沟通据点:集会、培训、交流…各种团队线下活动的举办地


2
、四层复合型渠道模式,满足不同消费需求。









3、整店输出模式,快速建店运营

三大扶持,为成功开店保驾护航:装修补贴、开业促销支持、开店运营指导






第三招:信心战——品牌战略发布会暨精英密训会


2017528-29日,洗护微商品牌绿知了在青岛黄岛泰成登酒店召开了“蜕变”绿知了2017年度战略发布会暨首届精英密训会,500位来自全国各地的优秀代理代表云集黄岛,共同见证了这一场揭开绿知了品牌发展新阶段序幕的盛会。

通过这次发布会,代理们对绿知了的品牌战略和品牌定位更清晰、更有信心;

通过密训会,对产品知识、品牌经营、产品销售、体验服务有了更深入的了解,为未来的经营打下坚定的基础。

发布会后,绿知了的销售持续走高,新产品米鸟金枝微整套装首批一抢而空,首批100家实体店席位也名花有主······

谁说知了飞不高,飞不远?绿知了已经破茧高飞,完美蜕变!












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