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尚策咨询案例:东方日升

2017-09-27 09:55:18 本文行家:可米鞋子

东方日升(股票代码300118)与尚策团队的合作历经5个年头,从“新能源行业新贵”到百亿市值的“能源潜力股”;从“电池组件制造”到“太阳能发电站运营”,再跨界到“能源互联网金融生态圈”,不断升级,不断革新,利用品牌拉力,在能源行业展翅腾飞,大放异彩,实现品牌空中加油!

尚策咨询成功案例

东方日升

从黑马到千里马,助力品牌空中加油!

  东方日升(股票代码300118)与尚策团队的合作历经5个年头,从“新能源行业新贵”到百亿市值的“能源潜力股”;从“电池组件制造”到“太阳能发电站运营”,再跨界到“能源互联网金融生态圈”,不断升级,不断革新,利用品牌拉力,在能源行业展翅腾飞,大放异彩,实现品牌空中加油!

 

品牌升级阶段

一、背景摸底调研:

  1、东方日升原是一家从事草坪灯生产和销售的企业,产品远销国外,后来经过发展,得到太阳能认证,转型升级为一家太阳能科技的高技术企业,从事光伏并网发电系统、光伏独立供电系统、太阳能电池片、组件等的研发、生产和销售。

2、2010年打入欧美主流市场,但是与行业大鳄想必,资金、技术、行业地位等均显不足,市场竞争激烈,企业如何在与国际巨头的博弈中求得生存和发展?

3、从代工到自主品牌,东方日升的市场主要在欧美,在这个竞争激烈,大牌云集,产业链也被强势品牌控制的市场,如何在欧美品牌唱主流的市场打响知名度,收获良好的美誉度,是东方日升所亟待解决的难题。

二、尖刀品牌设计—— “七彩朝阳”释放万丈光芒

1、形象刷新,针对国际市场需求,全面提升品牌形象和沟通方式

  东方日升的原标识“三道橙色彩虹”来表达东方日升投身行业艰苦打下基础并不断进取的事业理想,符合创业阶段的企业特征。但随着企业的突飞猛进式的蜕变,原标识已经无法传达日升新能源的品牌理想和品牌内涵,因此,东方日升改变的不仅仅是标志,更是品牌与消费者的一种全新的沟通方式。


  我们对标识进行了大胆的创新,七彩的阳光、七彩的梦想、七彩的青春,以“七彩朝阳”来表达东方日升的新形象。

  鲜明的太阳意象准确传达了企业的价值特征,朝阳事业,蓬勃上升,预示着未来发展的巨大空间。

  彩色的组合是对太阳光谱的分解,表达太阳能科技创造出神奇的七彩梦想,新能源让世界变得绚丽多元。

上升的七彩太阳光谱,代表了东方日升年轻团队积极进取的青春光芒,透露出东方日升科技的核心是人性的力量。

 

2、洞察产品优势,针对客户利益说话,以 “增值”概念打动客户

  通过调研发现:东方日升具有巨大的产品优势—— 发电效率正偏移!发电正偏离移的好处发电效率更高了。

  而东方日升的形象不仅是要唤起购买冲动,而是要构建信任体系。客户是投资性购买,而非消费性购买!

  因此,结合产品优势和客户需求,提出了“增值”概念——投资就是用来增值的。东方日升的品牌要告诉使用者,东方日升将带给使用者更多的品牌价值。

  东方日升品牌主张:每当东方日升时,我增能量你增值。

  太阳升起的时候,东方日升产品不止聚集太阳的能力,东方日升产品的品牌价值在提升,带给使用者的价值也在提升。


 

三、动力体系打造——占领高度,高端社群,精准传播

  东方日升的目标市场主要集中在欧美。在这个竞争激烈,大牌云集,并且产业链也被强势品牌控制的市场,东方日升还只是以一个新的挑战者的身份入场。如何在这个欧美品牌唱主流的市场打响知名度,同时也收获良好的美誉度,不仅是日升所亟待解决的问题,更是所有渴望在世界舞台上崭露头角的中国品牌的梦想。

    对于这个令人困惑的问题,在新能源领域工作多年,并且熟悉欧美市场的尚策团队-品牌营销专家尚孟坤有着清晰的思路。他为东方日升所规划的品牌沟通策略,完全打破了国内品牌营销的僵化思路,主张从新能源与欧美市场这两个关键点入手。新能源行业受到政府补贴政策的影响非常大,因此,以政府公益来打造高端形象,以点对点的精准推广方案来赢得客户,是尚策团队为东方日升量身打造的品牌沟通方案。

 

四、主题营销运动——圈子营销精准定向突破

   1、占领高度,政府影响打造高端形象

  对于解决当今世界严重的环境污染和资源枯竭问题,新能源被各国政府所提倡。因此,受到政府补贴政策的影响非常大。作为新能源企业,东方日升借助意大利总理的影响力,通过高端推介会形式打造高端形象。


2、选择角度,点对点精准营销

  太阳能光伏产品的技术、应用和商业流通以德国为中枢纽带。因此定位以欧洲市场为传播的主要目的地,以德国为此次传播的引爆点。太阳能光伏事业的决策和影响有一个高度集中的“圈子”人群,我们针对这一专业人群进行“点向突破”。


跨界升级阶段

2015年,一只“萌牛“ 横空出世,牛气哄哄

  “光合联萌”是东方日升打造的“新能源+金融创新+能源互联网”的 平台,以构建全新的能源互联网金融生态圈。借助现代数字通信、互联网、移动通信及物联网技术,通过云计算、大数据将新能源电站与互联网有机融为一体,打造出一个全新的能源生产和消费、投资和融资的生态系统,力求推进新能源发展,降低碳排放,减少雾霾,保护地球环境。

  在互联网时代,在信息大爆炸的时代,如何快速将光合联萌打造成能源互联网的新宠儿,打造具有记忆性的品牌符号和清晰的利益价值成为项目关键。

1、全新品牌,全新形象

  通过大数据挖掘,网友更偏向于带有动植物的品牌符号,易记且生动,天猫、京东、苹果等品牌做了很好的诠释。回归“光合联萌”,如何将“太阳能”“收益回报”“联盟合作”的价值形象展示,我们想到了股市中最喜闻乐见的“牛”,寓意牛市、牛逼!



2、超级符号,生动形象

区隔行业,以“超级符号”代替明星代言,以生动化的形象”萌化”网友,以 “牛币”概念增强社区互动,提升粘性,让品牌更富有记忆性,传播性!


3、品牌价值,简单易懂

  光合联萌作为一个能源互联网金融生态圈,具有投资、融资的生态功能,对投资者来说最关心、最直接的就是回报价值,因此结合产品功能和投资者需求,提炼了“新能源,钱生钱,阳光财富在眼前”的品牌价值。

2015年10月,光合联萌在北外滩新落成的上海办公室举办了盛大的开业仪式,行业对光合联萌的未来一致看好,认为光合联萌的开业,使得优质的、规模适中的电站资产进入光合联萌平台,光合联萌用户能够实现在平台上对新能源电站资产的投资,实属难能可贵。

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