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尚策咨询案例:必美地板

2017-09-27 09:48:44 本文行家:可米鞋子

尚策咨询成功案例必美地板:引领进口地板主流化国产地板进入疲态,进口地板迎来黄金期据中国林产业协会统计数据显示,2015年我国木地板行业产销量达到3.8亿平方米,近800亿市场空间,但受森林资源紧缺,原材料价格上涨、环保质量等因素的影响,近几年来我国木地板行业总体呈现逐年下滑的趋势。2012年开始,随着进口消费市场的成熟、理性,进口地板迎来了黄金期,市场呈现高速增长态势,据统计,2013年开始,进口

尚策咨询成功案例

必美地板:引领进口地板主流化


国产地板进入疲态,进口地板迎来黄金期
  据中国林产业协会统计数据显示,2015年我国木地板行业产销量达到3.8亿平方米,近800亿市场空间,但受森林资源紧缺,原材料价格上涨、环保质量等因素的影响,近几年来我国木地板行业总体呈现逐年下滑的趋势。
  2012年开始,随着进口消费市场的成熟、理性,进口地板迎来了黄金期,市场呈现高速增长态势,据统计,2013年开始,进口地板增速已超过国产地板,一些进口地板运营商的增长率可达50%。
  作为进口地板的龙头企业,必美国际独家代理欧洲11个顶尖品牌及百年品牌地板,连续多年保持35%的增速领跑行业,如何进一步抢占市场份额,开拓更大市场空间成为关键!

背景:11个顶尖品牌,各有特色导致品牌模糊
  1、必美地板独家代理欧洲11个顶尖品牌及百年品牌地板,不仅有经济实惠系列,更有奢侈品级的产品,价格从几百块到上万块都有,满足不同消费者的需求。
  2、因为品牌多且卖点杂乱,导致给消费者一个不专业的、杂货铺的品牌形象;
  3、产品品牌如何进行阵列,更精准目标消费者,引领主流化?

尖刀品牌与动力体系打造——引领进口地板主流化
1、集团品牌阵列梳理,为品牌发展找到运营动力
  根据市场容量、市场需求和品牌特性,划分三大运营品牌,并淘汰两个品牌。划分凯得地板作为增量市场,抢占复合地板市场;划分菲列德罗为高端市场,拉升品牌调性,专供高端客户;其他七大品牌作为根据地市场,继续作为主体业务和利润保证。

 

2、更精准定位——欧洲地板一线品牌汇,快速摆脱杂乱认知。
  20年来,必美始终坚持两个经营理念:“原装进口,假一赔万”、“精选欧洲最具代表性的地板”。值得一提的是,必美是行业内唯一一个打出“原装进口,假一赔万”的口号,保证所有产品100%欧洲原装进口,保证代表欧洲尖端水平的一线品牌,这是一份自信、是一份真诚,更是一份承诺。
  所以必美地板除了传达“欧洲原装进口地板”的品牌诉求外,更传达汇聚一线品牌的优势。

  

3、划分独立品牌——凯得地板,快速抢占市场份额和引领主流化。

  凯得地板——始于1897,连续二十年刷新欧洲销量
 


主题营销运动——欧洲大牌中国行
  营销始于产品,成于运动,再好的产品都需要量化、生动化、戏剧性的方式表达出来。
  必美国际聘请尚策团队担任最强外脑,树立品牌阵列,制定发展战略、明晰品牌定位、提炼核心价值、关键点落地,为实现主流化做好战略部署。
  以“欧洲大牌中国行”为主题营销运动,携手大使馆、大牌明星、大牌设计、大牌地板钜惠中国,让更多的中国人过上更环保、更健康的生活。以终端促销与互动的方式更好进行品牌宣传。
  3月份,邀请足球王子皮耶罗亮相上海地材展,传播环保理念;
  5月份,携手意大利领事馆、意大利mezzotono无声伴奏乐队打造音乐盛宴,缔造品质生活;
  2016年6月份至今,携手奥地利环保形象大使施拉格巡回签售,已经在全国近20个地区进行推广宣传,持续打造史无前例的主流狂欢,席卷行业的绿色风暴;
  
  
  

  
         

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